格格家首個(gè)網(wǎng)紅合作店來(lái)了，攜手明星賣(mài)定制零食禮包靠譜嗎？

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4月7日，《天下網(wǎng)商》獲悉，格格家首個(gè)網(wǎng)紅合作店，即與明星楊迪合作的淘寶店“楊迪愛(ài)吃”正式上線(xiàn)。

格格家是以進(jìn)口食品為賣(mài)點(diǎn)的垂直電商平臺，為該店鋪提供包括商品供應、店鋪運營(yíng)、倉儲物流以及售后服務(wù)等，選品則由楊迪本人負責。

目前，“楊迪愛(ài)吃”店鋪中共有商品36款，皆為進(jìn)口零食，涉及鹵味、果干、膨化食品、糖果等品類(lèi)。主推的是以楊迪形象設計的零食大禮包以及辣味熟食。

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與網(wǎng)紅合作開(kāi)零食店，

這會(huì )是新玩法么？

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據介紹，從前期洽談、達成合作到正式上線(xiàn)，“楊迪愛(ài)吃”淘寶店的準備工作歷時(shí)半年。楊迪曾出演過(guò)《西游·降魔篇》等多部電影、電視劇，近年來(lái)主要以參加綜藝節目提升人氣，包括《火星情報局》、《爽食行天下》等多檔綜藝真人秀節目，現有微博粉絲數在150萬(wàn)左右。

在店鋪上線(xiàn)5天前，楊迪本人也在微博發(fā)了一條預熱視頻，獲得了14萬(wàn)條轉發(fā)和6萬(wàn)條點(diǎn)評，遠遠高于他平時(shí)所發(fā)微博得到的響應。

據格格家提供的數據，店鋪上線(xiàn)當天，這家店的銷(xiāo)售額就破了百萬(wàn)。有意思的是，記者發(fā)現淘寶上已經(jīng)有另一家同名店鋪，截至發(fā)稿時(shí)，后者僅有零星幾單銷(xiāo)量。

格格家方面稱(chēng)，“楊迪愛(ài)吃”店鋪將主要擴充傳統美食類(lèi)的SKU，每月計劃進(jìn)行1-2次上新，每次上新20個(gè)SKU，全年計劃累積上新240個(gè)SKU。此外，從店鋪運營(yíng)第三個(gè)月起，每月將定時(shí)淘汰平臺用戶(hù)反饋較弱的零食選品。

對于接下來(lái)的發(fā)展規劃，格格家相關(guān)負責人表示將持續挖掘推廣渠道，與楊迪參與的綜藝節目實(shí)現三方合作，幫助楊迪增加店鋪推廣與露出。并在供應鏈上提高資源優(yōu)化，針對他的個(gè)人特色挑選更多新品。

目前，格格家還計劃與中華小鳴仔、林珊珊、方美麗、毛菇小象、賤賤、ng家的貓等網(wǎng)紅達人，緹蘇、如涵等網(wǎng)紅經(jīng)紀公司進(jìn)行合作。在合作形式上，除了開(kāi)合作淘寶店外，還會(huì )采用網(wǎng)紅獨立品牌的合作開(kāi)發(fā)，以及在直播方面的探索等多種形式。

網(wǎng)絡(luò )紅人、明星開(kāi)設淘寶食品店已有不少先例，如小蒼、2009等電競類(lèi)網(wǎng)紅在開(kāi)設游戲外設淘寶店之后，也另外開(kāi)店買(mǎi)起了服飾和零食。而食品類(lèi)的淘寶星店更是數不勝數，如相聲演員岳云鵬開(kāi)的“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”，主推河南特色的耗辣椒和燴面，歌手林依輪創(chuàng )業(yè)做“飯爺”辣椒醬。

然而，此類(lèi)店鋪成功與否，最大的區別還是明星、網(wǎng)紅是否能持續深度參與營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品是否有特色，團隊是否有強力的供應鏈和運營(yíng)能力。

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“單純靠網(wǎng)紅，

在食品領(lǐng)域不見(jiàn)得有效”

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早在2016年10月，格格家宣布獲得1億元人民幣A+輪融資時(shí)，就宣稱(chēng)與明星（網(wǎng)紅）建立渠道合作是未來(lái)長(cháng)期發(fā)展重點(diǎn)，以緹蘇為代表的網(wǎng)紅公司也是其合作的對象。后來(lái)，格格家為此單獨成立事業(yè)部，取名“贊夢(mèng)科技”，一直在布局簽約國內的明星、網(wǎng)紅和達人。

格格家在網(wǎng)紅經(jīng)濟上的探索由來(lái)已久。

格格家創(chuàng )始人李瀟的妻子沈丹萍就是一個(gè)成功的例子，她是”燕格格”品牌形象的原型，很早就十分重視社交與粉絲，甚至親自擔任客服。從在朋友圈普及燕窩知識開(kāi)始，到親測、推薦各類(lèi)美食、保健品和化妝品，她的一條關(guān)于美容儀器的視頻閱讀量接近30萬(wàn)，吸引流量的能力不亞于各路網(wǎng)紅。

格格家同時(shí)也在依托KOL做自有品牌，由于《爸爸去哪兒》廣受關(guān)注的男模張亮就是曾經(jīng)的合作對象，雙方一起做起了輕食補和起泡酒。李瀟告訴《天下網(wǎng)商》，因為張亮有做廚師的背景，對食材非常講究，加上格格家來(lái)運營(yíng)做背書(shū)，雙方可合力塑造用戶(hù)對品牌的認知。

探索新渠道賣(mài)貨則是格格家一直在做的事。該公司之前已上線(xiàn)“格格家”和“環(huán)球捕手”兩款App，通過(guò)“供應商一件代發(fā)+自營(yíng)”的模式來(lái)運營(yíng)，特別是“環(huán)球捕手”，依靠KOL在微信等渠道的傳播來(lái)獲得大流量。而與網(wǎng)紅進(jìn)行深度合作，或許在品牌和渠道上都能有所建設。

此次與楊迪的淘寶店合作，據格格家介紹，是由贊夢(mèng)科技自營(yíng)渠道組來(lái)運營(yíng)，與各平臺有能力產(chǎn)生傳輸內容、有優(yōu)質(zhì)粉絲群體和影響力的個(gè)人KOL簽訂電商約，根據其屬性來(lái)開(kāi)展電商相關(guān)業(yè)務(wù)。

由于明星、網(wǎng)紅本身自帶流量，用合作的形式可以較低成本快速帶動(dòng)銷(xiāo)量，雖然網(wǎng)紅淘寶店現在仍以服飾類(lèi)為主，不過(guò)在電商渠道賣(mài)零食的趨勢也已較為明顯。休閑零食銷(xiāo)售周期短，倉儲壓力小，復購率較高，購買(mǎi)門(mén)檻較低，但客單價(jià)相對也低。格格家要與網(wǎng)紅們合作進(jìn)行流量變現，這同時(shí)也考驗他們對自己粉絲消費決策的影響力。

在接受《天下網(wǎng)商》記者采訪(fǎng)時(shí)，李瀟表示：“單純靠網(wǎng)紅，在食品領(lǐng)域不見(jiàn)得有效。食品是要自己吃的，好不好一吃就知道了，一般意義上的網(wǎng)紅，不一定能帶動(dòng)食品購買(mǎi)?！备窀窦一蛟S更需要食品消費的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

目前看來(lái)，格格家合作的明星、網(wǎng)紅除了楊迪之前上過(guò)美食綜藝節目，張亮有美食方面的屬性外，其余大部分并非在美食意見(jiàn)領(lǐng)域有所建樹(shù)。上線(xiàn)最初的銷(xiāo)售佳績(jì)是否能延續，仍值得考驗。